מחשבון שולי רווח

שולי רווח הם החלק ממחיר המכירה שנשאר לכם כרווח: (מחיר − עלויות) ÷ מחיר. תוספת על העלות (מארק-אפ) היא מה שאתם מוסיפים מעל העלות: (מחיר − עלות) ÷ עלות. שניהם מתארים את אותה מכירה משני צדדים — תוספת של 50% היא רק 33% שולי רווח — ובלבול ביניהם הוא אחת מטעויות התמחור הנפוצות ביותר.

כדי לתמחר לפי יעד שולי רווח, חלקו את העלות הכוללת ב-(1 − שולי רווח). לדוגמה, פריט שעולה 600 עם יעד של 40% צריך להימכר ב-600 ÷ 0.6 = 1,000. אם אתם משלמים גם עמלה באחוזים על כל מכירה, הפחיתו גם אותה: מחיר = עלות ÷ (1 − שולי רווח − עמלה). המחשבון עושה את זה בשבילכם.

עמלות מצטברות מהר. מרקטפלייסים ואפליקציות משלוחים לוקחים לעיתים קרובות 10–30% מכל הזמנה, וזה יכול לבלוע את רוב הרווח של מוכר קטן. מכירה ישירה — דרך קטלוג משלכם ו-WhatsApp — משאירה את הכסף הזה בעסק.